Выражаем особую благодарность постоянному участнику онлайн-форумов-практикумов "Контрагенты"
Бедерову Игорю, инициатору данного опроса.
Кому: Руководителям и сотрудникам служб безопасности
Тема: Реальная картина использования инструментов, главные боли и точки роста
1. Кто отвечал и почему это важно
-
62,5% - руководители (принимают бюджеты)
-
33,8% - линейные специалисты (работают с инструментами ежедневно)
Это двойной срез: мнение «сверху» и «снизу» часто расходится. Если ваш начальник считает, что всё работает, а вы тратите часы на ручной свод данных - вы не одиноки.
2. Что проверяют на самом деле (и где не хватает инструментов)
Проверки давно вышли за рамки «контрагент + учредители». Теперь это комплексный комплаенс:
| Объект проверки | Доля респондентов |
|---|---|
| Физлица | 87,5% |
| Юрлица / бизнес | 86,1% |
| Финансовые активы | 73,6% |
| Контакты (телефоны, e-mail) | 71,3% |
| Социальные аккаунты | 69,9% |
| Недвижимость | 63,9% |
| Автотранспорт | 52,3% |
Вывод: Если ваш набор инструментов не покрывает соцсети и имущество, вы проверяете только половинку риска. При этом именно по соцсетям и транспорту готовых «коробочных» решений меньше всего - здесь есть пространство для точечных доработок.
3. Источники данных - внешние или внутренние
-
Коммерческие сервисы - 92,6% (золотой стандарт)
-
Госреестры - 81,5% (используют как второй слой, для верификации)
-
Собственные разработки - всего 39,8%
-
Собственные БД - 33,8%
Практический нюанс: большинство полагается на готовые агрегаторы, но при этом жалуются на разрозненность. Это значит, что внутри компаний редко строят единое хранилище, объединяющее данные из разных источников. Каждый новый кейс - снова «склейка» из 3-5 окон.
4. Топ-10 инструментов - кто в фаворитах
-
Контур-Фокус - 32,4%
-
OSINT-инструменты - 19,9%
-
Ирбис - 19,0%
-
СПАРК - 17,6%
-
СБИС - 10,2%
-
Telegram-боты - 7,9%
-
Одиссей - 7,4%
… и далее госресурсы (ФССП, ФНС, МВД, Госуслуги) с долей 2-7%.
Что это значит:
-
Рынок консолидирован вокруг 3-5 крупных вендоров.
-
OSINT и Telegram-боты набирают - это сигнал, что специалисты ищут дешёвые и быстрые способы добраться до открытых данных, минуя дорогие платформы.
-
Государственные порталы используют как «последнюю инстанцию», но не как основной рабочий инструмент.
5. Парадокс покрытия задач
На вопрос «Насколько текущие инструменты закрывают ваши задачи?» ответы распределились так:
-
Полностью покрывают - 72,2%
-
Есть отдельные проблемы - 19,0%
-
Много ручной работы и обходных путей - 5,1%
-
Не хватает специализированного решения - 3,7%
Но в другом вопросе (см. пункт 4 исходника) 72,2% заявили, что им не хватает специализированного решения - явное противоречие.
Разгадка: «Полное покрытие» означает только базовый функционал - найти компанию по ИНН, посмотреть арбитражные дела. А «специализированное решение» - это, например, автоматический поиск связей через соцсети, скоринг репутации по открытым источникам, мониторинг смены бенефициаров. То есть база есть, а глубокая аналитика - нет.
Для вас это означает: если вы тратите больше 20% времени на «ручной OSINT» (гуглить, проверять соцсети вручную, собирать данные по кусочкам), вы попадаете в те самые 72%, которым не хватает нормального инструмента.
6. Реальные барьеры - что мешает работать лучше
-
Высокая стоимость лицензий - 60,2% (главная боль)
-
Разрозненность данных и сложность интеграции - 36,1%
-
Юридические ограничения - 32,4%
-
Низкое качество скоринга / аналитики - 11,1%
Ключевой вывод:
-
Проблема №1 - цена. Но она часто следствие проблемы №2 - вы вынуждены покупать несколько дорогих инструментов, потому что ни один не даёт всё в одном окне.
-
Юридические риски волнуют лишь треть - это не главный тормоз. Бюрократия внутри сервисов (например, медленный доступ к госданным) - вот что реально замедляет.
Что делать сотруднику безопасности на основе этих данных
| Ваша задача | Рекомендация |
|---|---|
| Снизить затраты на лицензии | Пересмотрите свой стек. Возможно, вы платите за дублирующий функционал (например, и Фокус, и СПАРК дают одно и то же по юрлицам). Оставьте одного сильного игрока + добейте OSINT-инструментами и Telegram-ботами - это может сократить расходы на 30-40%. |
| Убрать рутину | Внедрите хотя бы простейший скрипт для сбора данных из госреестров (ФНС, ФССП) в единую таблицу. Если нет своих разработчиков - используйте бесплатные парсеры или API, где они есть. Экономия времени - до 15 часов в месяц на сотрудника. |
| Закрыть пробел по соцсетям и транспорту | Это ниша, где нет монополистов. Можно использовать комбинацию бесплатных OSINT-утилит (например, для поиска по фото, номеру телефона) и платных ботов. Проверьте, не переплачиваете ли вы за функцию, которую можно получить дешевле. |
| Обосновать бюджет перед руководством | Используйте цифры: 60% коллег считают цены завышенными. Предложите не просто «купить новый инструмент», а «перейти на агрегацию данных из 2-3 источников в одном интерфейсе», чтобы сэкономить на лицензиях. |
Резюме для себя
-
Рынок зрелый, но неудовлетворённый - все пользуются одним и тем же, но многие недовольны.
-
Ключ к успеху - не в новом супер-сервисе, а в сборке данных из разных источников с удобной визуализацией.
-
Если вы сейчас копируете данные из Фокуса в Ирбис и добавляете ручной поиск по соцсетям - вы теряете деньги и время, и 72% ваших коллег делают так же.
-
Самый быстрый выигрыш - автоматизировать сбор из открытых госреестров и подружить его с коммерческим сервисом (хотя бы через Excel-макросы).
Опрос показал, что главный враг - не закон, а отсутствие интеграции. Начните с малого: опишите свои самые частые сценарии проверки и посмотрите, сколько шагов можно автоматизировать без покупки нового дорогого софта. Вероятно, вы удивитесь, как много можно сэкономить.
Делитесь с коллегами.
———
Мы делаем сложное понятным!
ИД Советник, ж-л Директор по безопасности, ж-л Безопасность компании
Присоединяйтесь к нам:
Telegram| MAX | Наш сайт www.sec-company.ru
Для связи: info@sec-company.ru
+7(977) 953-20-53 - Подписка, +7(499) 404-21-71 - Сотрудничество
