© «Директор по безопасности», №07-2026, Июль, 2026 г.
Олег Попов — финтех предприниматель, основатель Unirate24. В оценке рисков с 2008 года. Создал IT-сервисы, через которые были проанализированы десятки миллионов физлиц и более трёх миллионов контрагентов. С 2017 года работает напрямую со службами безопасности.
Ситуация: компания-поставщик заключает крупный контракт с новым контрагентом. Контрагент просит отсрочку платежа. Служба безопасности проводит проверку: судов нет, долгов у приставов нет, финотчетность за прошлый год в порядке. Товар отгружен. А через пару месяцев контрагент сообщает, что платить за товар нечем и просит понять и простить.
Почему так происходит? Потому что служба безопасности оценивает прошлое клиента, а в настоящем его положение может быть сильно хуже. И сейчас этот “временной лаг” в проверках обходится компаниям особенно дорого, так как бизнес забирает на себя банковские риски.
Ситуация с корпоративным кредитованием
В условиях жесткой монетарной политики банки снизили аппетит к риску. По итогам первого квартала 2026 года рост корпоративного кредитования составил скромные 2,3%.
Банки осторожничают с кредитами, потому что видят реальную картину: по данным Росстата за 2026 год, доля убыточных предприятий в России достигла 28,8% (максимум с 2020 года), а их совокупные потери пробили рекордные 7,5 трлн рублей.
Но потребность бизнеса в оборотных средствах никуда не исчезла. Оказавшись отрезанными от классического финансирования, компании идут за ликвидностью к своим поставщикам, запрашивая товарные отсрочки.
Поставщик соглашается на отсрочку, фактически выдавая коммерческий кредит, и забирает на себя риски, от которых отказались банки.
Проблемная дебиторка растет
Объем только просроченных платежей между компаниями уже достиг 8,2 трлн рублей (годом ранее эта сумма составляла 6,7 трлн).
При этом 8,2 триллиона — это лишь видимая часть проблемы. В банке задержка платежа фиксируется на следующий же день. В B2B-сегменте проблема становится публичной (попадает в официальную статистику и арбитраж) только спустя 90–180 дней, когда переговоры заходят в тупик.
Чтобы понять, почему поставщик узнает о дефолте последним, достаточно взглянуть на иерархию платежей контрагента, оказавшегося в кассовом разрыве:
Государство: налоги платятся безусловно, иначе последует блокировка счетов.
Сотрудники: задержка зарплат могут привлечь внимание трудовой инспекции.
Банки: задержка платежа грозит тем, что банк включит штрафные санкции, спишет деньги принудительно и арестует залоги.
Контрагенты: компания выбирает, кому из них заплатить сегодня, а кого поставить в лист ожидания.
В итоге картина следующая:
1) Работать с отсрочками приходится, так как банки порезали кредитование.
2) Качество контрагентов снижается и увеличиваются риски получить проблемную дебиторку.
3) Стандартные инструменты проверок не показывают актуальное финансовое положение контрагента, потому что данные сильно запаздывают.
Проблемы открытых источников
При проверке партнера первым делом в ход идут открытые базы: фин отчеты, арбитражи, ФССП. Кажется, что если там чисто, то всё в порядке. Но стоит посмотреть, как именно эти данные туда попадают:
-
Финансовая отчетность. Показывает картину с опозданием до 12 месяцев. Успешный в прошлом году бизнес сегодня может быть на грани дефолта.
-
Арбитражные суды. Иск высвечивается там, когда долгу уже исполнилось 90–180 дней. То есть полгода стороны пытались договориться мирно, и только потом конфликт перешел в судебную плоскость.
-
База ФССП. Данные у судебных приставов появляются еще позже — после того, как суды окончательно завершились.
Если проблема стала видна в открытых базах, реагировать уже поздно. При банкротстве контрагента пострадавший поставщик окажется в очереди кредиторов лишь четвертым — после государства, сотрудников и банков.
Где брать актуальные данные по контрагентам
Актуальная информация содержится в кредитных историях юридических и физических лиц (в том числе ИП). Банки тщательно следят за своими заемщиками. Если должник допускает просрочку, банк обязан передать эту информацию в Бюро кредитных историй (БКИ) в течение двух рабочих дней.
Сегодня контрагент не заплатил по кредиту — максимум через два дня этот факт фиксируется в его кредитной истории.
Удобный доступ к данным из БКИ предоставляет онлайн-сервис Unirate24. Сервис берет на себя всю аналитическую работу: запрашивает данные из БКИ и переводит сложный банковский язык в готовые риск-сигналы, понятные любому специалисту.
Платформа закрывает сразу две ключевые задачи службы безопасности: от точечной проверки новых клиентов до непрерывного мониторинга за действующими партнерами.
Как работает Unirate24
1) Вы один раз берете у клиента или субподрядчика согласие на проверку. Оно действует полгода.
2) Вводите данные проверяемого в Unirate24. Сервис забирает информацию из БКИ и формирует наглядный отчет с ключевой информацией:
- “зеленая зона”: кредиты обслуживаются исправно, контрагент надежный
- “желтая зона”: у компании выросла долговая нагрузка, появляются частые заявки на кредиты и отказы по ним.
- “красная зона”: пошли просрочки, появились обращения в микрозаймы и МФО (это тоже индикатор финансовых трудностей)
Также важно обращать внимание на общую долговую нагрузку. Если долг компании превышает ее операционную прибыль (EBITDA) в два раза и более, риск дефолта критический. То же самое касается ИП: если платежи по кредитам съедают львиную долю дохода, начнутся срывы сроков оплат.
Для постоянного контроля в Unirate24 есть специальный инструмент – мониторинг. Его подключают по тем контрагентам, с кем работают на постоянной основе.
Мониторинг ежедневно отслеживает изменения в кредитной истории и присылает уведомления. Например, в начале сотрудничества у контрагента идеальная кредитная история, а через месяц случилась просрочка – мониторинг вам об этом сразу же сообщит.
Три примера использования Unirate24
1. Строительство: срывы сроков из-за субподрядчиков
Как было: крупный застройщик проверял только генподрядчика. По бумагам у него всё идеально. А на стройку выходят мелкие субподрядчики (ИП), которые закредитованы до предела. Из-за кассовых разрывов оне не платили рабочим и не закупали материалы. В итоге вставал весь объект.
Решение: СБ застройщика стала проверять закредитованность всех субподрядчиков до старта работ по отчетам Unirate24. При наличии просрочек субподрядчики до объекта не допускались. А остальных ставили на ежедневный мониторинг просрочек.
Результат: Каждый месяц на старте отсеиваются потенциально проблемные контрагенты, а срывы сроков из-за финансовых проблем снижаются.
2. Оптовые поставки: отсрочки для малого бизнеса
Как было: Оптовик дает товар с отсрочкой сотням новых мелких магазинов. Если магазин допускает просрочку, взыскивать с него небольшую сумму через суд оказывается дороже самого долга.
Решение: Компания внедрила автоматическую проверку кредитного рейтинга Unirate24. Кредитный рейтинг оценивает платежную дисциплину в баллах от 0 до 990. Если у магазина выше 750 баллов — смело дают отсрочку. От 500 до 750 баллов — отсрочку дают по сниженному лимиту. Ниже 500 баллов — отгружают товар исключительно по 100% предоплате.
Результат: Десятки сомнительных клиентов ежемесячно переводятся на безопасную предоплату. Объем невозвратных долгов сократился на треть.
3. Найм персонала: хищения в ломбардах
Как было: В ломбарде сотрудники систематически подворовывали деньги и товары. Когда их ловили на воровстве, выяснилось, что у них проблемы с долгами, которые и подталкивали сотрудников к хищениям.
Решение: ломбард внедрил обязательную проверку кредитных историй кандидатов и поставили на мониторинг уже работающих сотрудников.
Результат: Четверть кандидатов отсеивается на этапе проверки. Действующих закредитованных сотрудников берут на особый контроль, что резко снижает внутренние потери. Среди новых сотрудников инцидентов нет вообще.
Как автоматизировать проверку сотен контрагентов с помощью ИИ
Если у вашей компании пара десятков контрагентов, отслеживать их финансовое здоровье можно вручную. Но когда счет идет на сотни или тысячи компаний, человек за потоком данных не уследит.
Кроме того, внутри самой компании информация часто разрознена: юристы следят за судами, коммерческий отдел — за своевременностью оплат, а служба безопасности проводит первичные проверки. В итоге единой картины нет.
Чтобы свести все данные в единый центр принятия решений и избавиться от рутины, выручают ИИ-агенты. Например, таких агентов можно собрать на N8N или в модулях Битрикс.
Работа такого агента стоит гораздо дешевле зарплаты сотрудника (несколько десятков долларов), качество проверок как у въедливого аналитика.
Как работает алгоритм проверок
Раз в сутки он проходит по заданному сценарию:
Агент берет список контрагентов из вашего источника: CRM, ERP, Гугл-таблица или любая другая база данных.
Затем по каждому ИНН агент делает запрос в сигналы мониторинга и получает актуальную картину финансовой дисциплины: свежие просрочки, отказы в кредитовании, полученные кредиты, погашение просрочек.
Проверяет свежие арбитражные дела, взыскания от судебных приставов, блокировки счетов от налоговой, парсит новости в СМИ, определяя их тональность (позитив, негатив, нейтрально)
Сверяется с вашей внутренней кухней. Робот анализирует данные из ваших систем учета: не выросла ли дебиторская задолженность контрагента, не изменился ли привычный паттерн оплат.
К сценарию проверок можно подключить автоматическую транскрибацию звонков: алгоритм проанализирует тональность разговоров клиента с вашими менеджерами и поймет, улучшаются ли отношения или назревает конфликт.
На основе комплексного анализа данных агент помечает контрагентов с высоким уровнем риска и отправляет уведомление ответственным сотрудникам: службе безопасности, юристам или кредитному контролю.
ШПАРГАЛКА: Как перестать кредитовать банкротов и защитить деньги
-
Не полагайтесь только на открытые источники. Данные из судов и налоговой показывают прошлое с опозданием от полугода до 12 месяцев. Если проблема уже появилась в базе ФССП, возвращать свои деньги поздно.
-
Ищите кассовые разрывы в кредитной истории. Это самый «быстрый» риск-сигнал. Если контрагент допустил свежую просрочку по банковскому кредиту или набрал микрозаймов, значит, у него прямо сейчас нет денег.
-
Переходите от разовых справок к мониторингу. Бумажные проверки устаревают в день выдачи. Берите у партнеров и сотрудников согласие и ставьте их на ежедневный мониторинг платежной дисциплины через сервис Unirate24.
-
Автоматизируйте рутину. Поручите сбор данных из CRM, новостей и БКИ искусственному интеллекту. Служба безопасности должна не собирать справки вручную, а только принимать решения по готовым алертам о высоких рисках.
Подарок для подписчиков журнала “Директор по безопасности”
Хотите узнать, кто из ваших партнеров или сотрудников имеет скрытые долги? Мы бесплатно поставим на ежедневный мониторинг 100 ваших контрагентов или материально ответственных сотрудников на 30 дней. Вы увидите их актуальные задолженности и сможете вовремя предотвратить рискованные отгрузки или хищения ТМЦ.
Как получить подарок?
Выбирайте один из двух вариантов:
1. Через телеграм-бота @Unirate24_bot (заходите в бота по QR-коду), напишите в раздел “Другие вопросы” кодовое слово “Директор по безопасности”.
2. Оставьте заявку на странице с подарком – по QR-коду ниже или по адресу unirate24.ru/dpb
Автор гарантирует, что обладает всеми необходимыми правами на предоставленные фото-, видео- и графические материалы, включая, но не ограничиваясь, авторским правом и правами на изображения третьих лиц, и несет полную ответственность за нарушение интеллектуальных прав правообладателей.
Редакция публикует указанные материалы на условиях информационного посредничества (ст. 1253.1 ГК РФ) и не осуществляет проверку правомочности их использования до момента получения соответствующего требования от правообладателя. Редакция обязуется принять меры по удалению материалов при получении мотивированного заявления.
